小企业怎样在展会剑走偏锋破局

小企业在展会上怎样抢客户？

展会上分成三类客户，大品牌、小品牌和小企业。

小企业是第三类，品牌知名度不高，实力不甚强，宣传费用不高。根据现实情况来谋划，小企业去和大、小品牌公司去抢夺客户资源，非明智举措。因为既抢不过来，又抢不起，所以建议放弃，将全部精力放到内部挖潜上来。

内部潜力挖掘

什么叫内部挖潜？展会有 10 万人参展，只要你有个展位，每天就有不少顾客迎门，与其到外面使劲去拉客，然后等他们进门后再海选，不如好好经营一下进门顾客。

理由：公司实力有限， 我相信销售人员的素质和数量跟大品牌想比， 也不占啥优势，这就更需要集合团队力量，好好服务好眼前的潜在客户。

我们做个设想

假设一天之内进门有120 个顾客，

你们有6 位销售，